Купить Автомобиль со скидкой

Как дилеры хитрят с ценами на новые автомобили

Купить Автомобиль со скидкой

Эксперимент “РГ” показал: чем громче и ярче рекламное предложение дилерской компании о продаже того или иного автомобиля, тем меньше оно соответствует действительности. Выяснив цену машины на сайте автосалона, а то и договорившись с его менеджером по телефону, покупатель должен быть готов к тому, что в итоге ему придется заплатить намного больше.

Проверку дилеров на честность специально для “РГ” провели коллеги с автомобильного сайта-агрегатора Autospot.ru. Условия были просты настолько, насколько просты действия покупателя, попытавшегося найти нужный ему автомобиль через интернет.

Открыл поисковый сайт, забил в строку фразу вроде “купить такую-то машину” – и можно два дня листать страницы, отбирая предложение за предложением. Да, можно и три, но к чему такие сложности, если даже бесчувственный робот тут же подсовывает наиболее интересные варианты.

А уж простому потребителю тем более сложно отбиться от всевозможных “зазывалок” с солидным дисконтом и специальными ценами.

Автомобили Lada оказались далеко не самыми дешевыми в РФ

Впрочем, чтобы не попасть на крючок алчным продавцам, мы решили ограничить наш эксперимент общением лишь с официальными дилерами автокомпаний, которые, по логике, должны придерживаться официальных же прайс-листов, найденных на опять же совершенно официальных сайтах брендов. А приобрести мы попробовали три автомобиля из числа бестселлеров российского рынка – седан Kia Rio, кроссовер Nissan Qashqai и внедорожник Renault Duster. И обязательно – по самой доступной цене.

– Заходим на сайт официального дилера Kia, – рассказывает о первой попытке наш экспериментатор, редактор проекта Autospot Кира Каддаха. – Открываем первую попавшуюся привлекательную акцию: “Специальные цены и подарки при покупке Kia Rio”. Нам обещают бонус до 100 000 рублей.

В ходе телефонного разговора с сотрудником выясняется, что в наличии есть базовая версия за 513 900. С учетом всех скидок ее можно будет купить за 474 000 рублей. Машина в наличии! Нужно только приехать и забрать ее. Мы не верим своим ушам. Как такое возможно? Во-первых, базовых версий в наличии почти никогда не бывает. Обычно их приходится ждать 5-6 месяцев.

Во-вторых, дилер предлагает автомобиль даже ниже той стоимости, которая заявлена у производителя – те же 513 900. Подозреваем, что здесь не все в порядке. Но приезжаем в салон и спрашиваем кристально-белый Kia Rio за 474 000 рублей. Однако нам сообщают, что, к сожалению, данная модель уже забронирована и за нее внесли предоплату. Что, собственно, и требовалось доказать.

Но нас убедительно просили рассмотреть другую версию по выгодной цене, которая продавалась за 671 900 рублей.

Пробуем выбрать бюджетный внедорожник, – продолжает Кира Каддаха. – Открываем официальный сайт представительства Renault. Нам предлагают Renault Duster в базовой комплектации (без кондиционера и магнитолы) за 579 000.

Далее на этом же сайте выбираем дилера, который продает машину за 492 637 рублей. Звоним и узнаем об условиях. Менеджер утверждает, что модель есть на складе. В белом цвете.

Спрашиваем: “Можно прямо сейчас с наличными приехать и забрать автомобиль?” Продавец отвечает одобрительно, но уже в салоне выясняется, что этим предложением можно воспользоваться только в том случае, если покупаешь авто в кредит, вносишь половину стоимости, а кроме того в обязательном порядке добавляется КАСКО. Также нужно непременно сдать машину в Trade-in, причем именно Renault. Да и в наличии нужного Duster, “к сожалению, уже нет”. Ждать нужно от двух месяцев, которые, подозреваем, сильно затянутся. Впрочем, “пустой” внедорожник за наличные есть за 630 000 рублей. Его тоже придется подождать, но от двух недель. “А если вы много ездите, то лучше остановиться на Duster с дизельным двигателем, – разошелся менеджер. – Получите полный привод и 109 “лошадок”, но придется выложить 980 000 рублей”…

Россияне сделали первые предзаказы на самый дешевый в мире автомобиль

Далее наши “покупатели” решили прицениться к “японцу”.

– Сначала заглядываем на сайт Nissan.ru, где компания просит за стильный кроссовер в минимальной комплектации 969 000 рублей. А вот официальному дилеру, судя по кричащей рекламе, достаточно заплатить 939 000. В сотый раз сталкиваемся с тем, что официал просто блефует.

На деле выясняется, что в наличии есть пустой Qashqai, но он продается за 1 056 000 рублей. При этом бренд-менеджер другого официального дилера раскрыл нам карты, сообщив, что они не продают кроссоверы дешевле, чем за 1 238 000 рублей.

Другими словами, в один миллион рублей никак не уложиться, что бы не утверждала реклама, – констатирует Кира Каддаха.

В общем, если подытожить, то за японский кроссовер нашим экспериментаторам пришлось бы переплатить в лучшем случае 87 тысяч, за Duster – почти 147, а Rio обошлась бы еще дороже и аж на 197 тысяч больше минимальной стоимости.

– Каждый покупатель, прежде чем приобрести автомобиль, надеется воспользоваться наиболее выгодным предложением. Но выгоды выгодами, а любимая рекламная формулировка “Цена от 999”, на наш взгляд, должна соответствовать действительности.

То есть, если минимальная цена от 499 999, значит именно эту сумму я и буду собирать и, накопив, с ней приеду в салон, – отмечает директор по маркетингу сервиса Autospot.ru Дмитрий Рыбальченко. – Но мы убедились в обратном.

На сайте официальных дилеров в разделе акций фигурируют заголовки: “Обвал цен!”, “Только сегодня действует специальное предложение!”, “При покупке автомобиля вы получаете выгоду до 100 000 рублей”.

И даже пообщавшись по телефону с менеджером по продажам, вы убедитесь в том, что бонус якобы распространяется на модель желаемой комплектации. Но стоит приехать в автосалон, как выяснится, что спецпредложение действует на машину только в максимальной комплектации или вовсе уже не работает.

По словам Дмитрия Рыбальченко, казалось бы, при обращении к официальному дилеру вопросов с ценами быть не должно, поскольку производитель диктует правила, которые продавцы обязаны строго соблюдать.

– Но, по нашим наблюдениям, происходит чуть ли не наоборот. “Официалы” не гнушаются старых методов, когда по телефону менеджер сообщает цену ниже, чем она на самом деле, а когда покупатель приезжает, ему объясняют, что он что-то не понял и заявляют реальный прайс.

Данный эксперимент, безусловно, не претендует на абсолютную истину, но покупатель должен быть лишен иллюзий и сконцентрирован. Дилерам требуется заманивать покупателей в салоны, “допродавать” опции, кредиты, страховки и так далее. Так что, уже собравшись выдвинуться в салон, приготовьте еще тысяч двести на всякий случай.

Или сверьтесь со специализированными сервисами в интернете, – констатирует Дмитрий Рыбальченко.

Руслан Кривобок / РИА Новости.

Источник: https://rg.ru/2016/05/22/kak-dilery-hitriat-s-cenami-na-novye-avtomobili.html

Как в Украине купить новую машину дешевле: скидки от официальных дилеров

Купить Автомобиль со скидкой

Каждый автолюбитель хочет купить себе новый автомобиль. Цены на такие машины в Украине кусаются, однако есть вариант приобрести их со скидкой от официального дилера.

Часто бывает так, что официальные дистрибьюторы автомобилей в стране снижают цены на импортируемую продукцию. В этом случае у потребителей есть возможность купить новую машину без пробега с хорошей скидкой. Об этом сообщает Авто Информатор.

Политика ценообразования на новые автомобили имеет довольно интересную структуру. Когда автосалон приобретает автомобиль у завода производителя для дальнейшей реализации в другой стране, машина освобождается от НДС.

Но позже он оплачивается в бюджет нашего государства, во время растаможки транспортного средства.

Также завод дает дилеру рекомендованную розничную цену, однако продавец имеет полное право установить такую наценку, которая его устраивает.

Безусловно, на рынке страны одну марку представляет большое количество дистрибьюторов, вследствие чего им приходится опускать свою маржу (разница между ценой закупки и ценой продажи), чтобы цена на автомобиль была конкурентной.

Таким образом, из-за борьбы дилеров за лучшее предложение, у покупателя появляется возможность купить машину дешевле или получить какие-то бесплатные бонусы.

Это может быть как комплект ковриков, так и специальные обвесы, сигнализация или даже внедорожный пакет для джипа.

Также автосалон зарабатывает на продаже дополнительного оборудования и страховых полисов. Это также дает возможность снизить стартовую стоимость автомобиля.

Но бывают случаи, когда стоимость может упасть на 10%, 15%, а то и 20%. О них сегодня и пойдет речь.

Скидки на прошлогодние автомобили

Естественно дилеры не покупают автомобили по 1 штучке. Зачастую это партия машин одной модели, в разных комплектациях и цветах.

Совершая такую закупку, они получают определенную скидку от завода производителя.

Но случается так, что некоторые модификации просто не пользуются спросом и простаивают в салонах на протяжении целого года. Этим и можно воспользоваться при покупке нового автомобиля.

Согласно этому принципу — покупку нового авто лучше запланировать на середину осени. Именно тогда продавец пытается избавиться от автомобиля, которому через несколько месяцев исполнится год. Хоть машина по-прежнему остается новой и без пробега, ее стоимость на б/у рынке при повторной продаже снизится из-за более раннего года выпуска.

Автомобили после тест-драйва

Хороший вариант приобрести относительно новую машину в богатой комплектации — покупка тестового автомобиля. Автосалоны предоставляют потенциальным покупателям возможность проехаться на автомобиле и даже взять его на несколько дней.

При достижении определенного пробега этот автомобиль выставляется на продажу по очень заманчивой цене. Однако в этом случае есть несколько недостатков. Во-первых, автомобиль для тестов обычно идет в максимальной комплектации, соответственно цена на него будет довольно высокой.

Во-вторых, тестируя автомобиль, люди обычно выжимают из него все соки, тем самым его состояние может быть весьма сомнительным.

Автомобиль предыдущего поколения

Часто случается так, что дилер закупает партию автомобилей, а производитель выпускает обновленную модель. Естественно продавцу приходится снижать цену, ведь кто захочет покупать прошлую версию по цене новой? Этот вариант подойдет тем, кто не гонится за трендами и просто хочет приобрести себе четырехколесного друга.

Автомобили с других рынков

Если в стране появляется изменение в законодательстве, которое в определенный момент запрещает продавать какую-либо модель автомобиля, а дилеры уже заполнили ею свой склад — они перепродают их автосалонам в других странах.

Такие машины также стоят на порядок дешевле, ведь их модификации отличаются от представленных на рынке страны собратьев. Весьма проблематичным становится и покупка запчастей для таких авто.

Зачастую их можно приобрести лишь по предзаказу.

Скачки курса валют

Многие дилеры фиксируют стоимость в национальной валюте. Во время скачков курса у потребителя есть возможность «урвать» автомобиль по очень выгодной цене. Однако так делают не все.

Иногда продавцы привязывают стоимость к международной валюте. Чтобы сэкономить на покупке таким образом, необходимо заранее конвертировать сбережения в доллары.

После этого нужно некоторое время последить за скачками курса, и, как только наступит подходящий момент, бежать с чемоданом в автосалон.

Акция или скидка за 100% оплату

Иногда бывает так, что автосалон, как и продавец из любой другой сферы, стимулирует свои продажи акциями. Здесь стоит понимать, что по всей стране дилеры разные, как и собственно цены в их розничных точках.

Определившись с моделью автомобиля, стоит промониторить 5-6 вариантов. Возможно, в каком-то месте ваша мечта продается на более выгодных условиях, чем везде.

Также некоторые продавцы могут предлагать незначительное снижение стоимости как поощрение за внесение полной стоимости сразу при покупке.

Корпоративная скидка

Автосалоны почти всегда предоставляют скидку на покупку автомобиля своим сотрудникам. Обычно она не превышает 10% от стоимости. Здесь у покупателя появляется возможность поторговаться с менеджером салона и предложить ему откат за предоставление скидки. Однако здесь также присутствует свой нюанс: автомобиль придется оформить на менеджера, а потом переоформить на покупателя.

Скидка на объемах покупки

Если покупать автомобили всегда у одного дилера, он может предоставить скидку как постоянному клиенту. Также снижения цены можно добиться при покупке большой партии машин. В автосалонах, так как и везде, действует правило «оптом дешевле»

Непопулярный автомобиль

На складе у дилера часто задерживаются неходовые комплектации автомобилей. Виной тому может быть непопулярный цвет или же особенность модификации, например механическая коробка передач на автомобиле премиум-класса. Автосалон «скидывает» такие машины по сниженной цене.

Поврежденный автомобиль

Как бы странно это не звучало, но в официальных автосалонах тоже может продаваться битая машина. Такое может произойти в момент транспортировки партии. Автовоз может угодить в ДТП или же попасть под град.

Битые машины восстанавливают на официальных сервисных центрах, устанавливая на них оригинальные запчасти.

После этого машина продается со скидкой, но бывает и так, что дилер скрывает факт повреждения и продает машину как новую с завода.

Недавно мы писали об итогах продаж новых автомобилей в 2018 году. Также смотрите рейтинг моделей новых автомобилей по областям Украины. Мы также писали, на что нужно обратить внимание при покупке б/у автомобиля.

Игорь Лунтовский

автомобили, новости Украины

Источник: https://avto.informator.ua/2019/02/06/kak-v-ukraine-kupit-novuyu-mashinu-deshevle-skidki-ot-ofitsialnyh-dilerov/

«Должны быть стальные нервы». Как получить скидку на новую машину :

Купить Автомобиль со скидкой

Российский рынок новых автомобилей постепенно восстанавливается, но объемы продаж пока далеки от докризисных.

В этих условиях дилеры охотно предоставляют скидки на новые машины, причем зачастую купить машину можно гораздо дешевле официальной стоимости, указанной в прайс-листах.

Помимо официальных скидок производителей дилер может самостоятельно снижать цену, зачастую торгуя даже себе в убыток.

«Сегодня у нас рынок покупателя, а не продавца. На фоне этого вполне можно получить скидку практически на любую машину», — уверен партнер агентства «Автостат» Игорь Моржаретто.

Присматривайтесь к машинам прошлого года выпуска

Самая очевидная скидка — на прошлогодние модели или старше, объясняет гендиректор АвтоСпецЦентр Hyundai Алексей Потапов. «Также выгодна покупка по системе trade-in, особенно если машина меняется в рамках бренда», — добавляет эксперт, рекомендуя следить за спецпредложениями на официальных сайтах.

Например, популярный кроссовер Kia Sportage с двухлитровым мотором и АКП в ходовой комплектации Luxe стоит 1 644 900 руб., однако в рамках летнего спецпредложения сам производитель предлагает ту же машину на 70 000 руб. дешевле. А если воспользоваться фирменной программой trade-in, то цена автомобиля упадет до 1 464 000 рублей.

Величина дополнительной скидки будет зависеть от спроса на конкретную модель, утверждает Игорь Моржаретто, при этом даже на популярные модели скидки могут достигать 10%. «Есть цена прайсовая, а есть акционная. И для более настойчивых людей есть еще третий этап», — уточняет руководитель сервиса по подбору автомобилей Павел Будяков, предлагая торговаться с дилером.

Автомобили массового сегмента, как правило, продаются по прайс-листам, а в качестве бонусов клиент может выторговать что-то из допооборудования, говорит эксперт.

В качестве подарка дилер готов отдать ходовое оборудование с хорошей закупочной стоимостью, добавляет Павел Будяков.

Часто предлагают расширение гарантии, сертификаты в школу экстремального вождения, тонировку, полировку, сигнализации, защиту картера и защитную оклейку кузова.

Весомой может быть выгода по продуктам страхования, либо дополнительная расширенная гарантия. Алексей Потапов добавляет, что дилер обычно готов отдать комплект сезонной резины, коврики и сертификат на техобслуживание: «Чем больше допов, тем больше скидка. Установка также может быть подарком, но обычно дарят то, что не требует установки».

Истории реальных покупок (цитаты пользователей соцсетей):

«Skoda Rapid Hockey Edition с климатом и обогревом лобового стекла, 1,6 с АКП. Закинул всем 22-м дилерам, часть даже не отреагировала, часть не сильно заинтересовалась. В итоге получил три предложения, выдержал паузу, посетил их и начал торговаться. Итог: 850 тыс. руб., скидка составила 110 тыс. плюс зимняя резина, сигналка, коврики, брызговики и ТО-1 .»

«Мазда 6 2,5 Supreme Plus с пакетом дополнительных систем безопасности. Скидка составила 125 тыс. руб. и, уверен, что это не предел. В подарок – коврики в салон и багажник, бесплатное ТО-1.»

«За очередной чашечкой кофе наблюдали, как работает дилер: собрался консилиум, и в лицах и жестах менеджеров всех уровней были драма, комедия, трагедия и вечная дилемма продавца: перебить предложение конкурентов тяжело, отпустить покупателя с деньгами еще тяжелее. В итоге BMW 528i xDrive M-sport мы купили за 2 640 000 руб. вместо начальных 3 370 000 рублей.»

Требуйте скидки на премиум

Выбить полноценную скидку проще на автомобиль в дорогой комплектации или машину премиум-класса. Самую большую скидку можно получить на автомобили в ценовой категории от 3 млн рублей, уверяет Павел Будяков: «Здесь запас значительно больше, и, действительно, есть возможность торговаться».

Алексей Потапов подтверждает, что маржинальность автомобилей премиум-сегмента выше, чем у массовых моделей, поэтому в денежном эквиваленте размер скидки может быть больше.

В ценовой категории 1,5–2 млн руб. стоимость автомобиля может упасть на сотни тысяч, говорит Павел Будяков.

«Один из автомобилей BMW 3-Series изначально продавался за 1,98 млн, с учетом скидки производителя стоил 1,9 млн, индивидуальные условия опустили цену до 1,85 млн, а в конечном счете этот автомобиль был куплен по цене 1,59 млн рублей.

Кроме того, мы получили в подарок резину стоимостью 40 тыс. руб. и модуль дистанционного запуска ценой 50 тыс. рублей», — вспоминает эксперт.

С автомобилями ценового диапазона 4-6 млн руб. возникает другой порядок цифр, продолжает Будяков. «На BMW Х5, где прайсовая цена была около пяти миллионов, мы получили ценник 4,09 млн. Правда, в этом случае наш заказчик сдавал в trade-in Jeep Grand Cherokee, на чем потерял около 150 000 руб., но общая выгода все равно составила около 700 000 рублей», — приводит пример эксперт.

Торгуйтесь в конце месяца

На размер скидки часто сильно влияет временной фактор, говорят эксперты. «Главное попасть в удачный момент, когда у дилера есть потребность и стоит острая задача продать конкретный автомобиль», — отмечает Павел Будяков.

«Лучшая заинтересованность — это выполнение плана. Поэтому в последние дни месяца дилер может предлагать крайне выгодные условия даже в маржинальности», — продолжает эксперт.

Сотрудник отдела продаж одного из столичных дилерских центров подтверждает, что в первых числах месяца торговаться смысла нет. «У дилера есть строгий план на месяц, поэтому идеальные числа, когда можно давить на продавца — с 28-е по 31-е», — объясняет он.

Особенно актуальными планы продаж становятся под конец года, потому что дилеры должны выкупать автомобили по истечению определенного времени.

«Производитель предоставляет дилеру эти машины как бы на реализацию, то есть без денег. Но если, допустим, в течение трех месяцев дилер не продал машину, то, соответственно, он ее должен выкупить.

Это тоже очень сильный мотиватор», — уточняет Павел Будяков.

При этом дилер часто готов продать автомобиль с нулевой прибылью. По словам гендиректора АвтоСпецЦентра Hyundai Алексея Потапова, если к концу месяца-квартала-года план продаж существенно не дотягивает до нормы, скидка действительно может быть значительной. Это связано с тем, что официальные дилеры получают бонусы от импортера при выполнении плана продаж.

Истории реальных покупок (цитаты пользователей соцсетей):

«Цена на Jaguar XJ, которую мне называет второй дилер, отличается на сотни тысяч рублей. Тогда первый дилер говорит: «Война, значит война, видимо на этой машине уже никто не заработает, это уже вопрос принципа». Суммарно стоимость машины менялась 6 раз.

Два раза менялась стоимость страховки и в итоге упала на 40%. Я впервые в жизни наблюдал настолько рьяную борьбу за клиента. Обе стороны были великолепны.

После покупки мне выдали карточку с максимальной скидкой на обслуживание, сертификат на прохождение курса контраварийного вождения, фирменный кожаный кошелек и сертификат на три ТО.»

«Mazda CX-5 прошлого года выпуска в «максималке». Сторговали 100 000 руб. плюс в подарок сигнализация с GSM-модулем и зимняя резина за символическую стоимость.»

«Хотели взять Mercedes GLA, ниже двух млн не выходило. Тогда решили посмотреть «трешку» BMW по акции за 1,73 млн. И вдруг дилер предложил BMW X1 Special edition, передний привод, 140 сил. По конфигуратору 2 350 000 руб., взяли за 1 740 000 рублей.»

«Недавно покупали себе Volkswagen Polo, начальная цена была 750 000 руб., мы купили за 640 000 руб. плюс получили допооборудования на 18 000 руб. – для автомобиля B-класса очень хорошая скидка.»

Идите за скидкой к генеральному директору

Дилер может продать даже в убыток, говорит Игорь Моржаретто, если это нужно для выполнения договоренностей с импортером. «Например, дилер просит у представительства определенный объем популярных машин и получает в нагрузку непопулярные. Такие зависают на складах, и на них дают серьезную скидку, лишь бы освободить место», — объясняет эксперт.

Алексей Потапов соглашается с тем, что покупка залежавшейся машины может быть очень выгодной. «В таком случае дилер продает машины со скидкой, но в любом случае она не превысит 20% от первоначальной стоимости. Иногда в ходе личного общения менеджер может предложить свою личную скидку, которой он пользуется как сотрудник компании», — добавляет эксперт.

Возможные скидки на некоторые модели
МодельВозможная скидка, тыс. руб.
Kia Rio20 – 70
Volkswagen Passat120 – 130
Kia Sportage80 – 150
Nissan X-Trail160 – 200
BMW 5-Series170 – 580
BMW X3170 – 730
Porsche Cayenne230 – 490
Jaguar F-Pace300 – 1200
* По данным онлайн-агрегаторов дилерских предложений

При более значительном снижении цены решения принимают на уровне генерального директора автосалона, продолжает Алексей Потапов: «Есть такая техника продаж Джо Вердэ, которая использует технологию работы с разноцветными маркерами. Идет согласование цены, при котором менеджер является как бы адвокатом клиента, и торг доходит в итоге до гендиректора».

Сотрудник дилерского центра описывает процесс так: «Менеджер несколько раз пишет цену большими красными цифрами, как бы давая финальное предложение.

Старший менеджер использует зеленый фломастер, немного идя навстречу клиенту. Руководитель отдела продаж подключается уже с черным, что значит конец, дальше снижать цену некуда.

После этого можно попытаться скинуть еще немного, но у вас должны быть стальные нервы».

Намекните, что у вас есть деньги

Торгуясь с дилером, эксперты советуют оставлять предоплату, которую потом можно вернуть. «Если клиент не готов вносить предоплату, разговора не состоится. Предоплата нужна, чтобы подтвердить серьезность своих намерений при разговоре с менеджером», — объясняет Павел Будяков.

цель — получить выгодное предложение, которое можно показать другому дилеру, предложив ему перебить цену. Правда, дилеры обычно не отдают на руки коммерческое предложение, поэтому эксперты советует его просто сфотографировать.

«Должен присутствовать элемент бытового шантажа, но он не должен быть наглым. Стоит объяснить продавцу, что собираетесь смотреть предложения конкурентов», — советует Игорь Моржаретто.

По словам гендиректора АвтоСпецЦентра Hyundai, автосалоны конкурируют между собой за клиентов, и, если покупатель утверждает, что в соседнем ДЦ предложили цену ниже и даже показывает коммерческое предложение, скорее всего, в первом салоне ему сделают хорошую скидку.

Эксперты считают, что на руку покупателю может сыграть возможность оплаты здесь и сейчас, особенно если у дилера немного оборотных средств. «Бывает, дилеру лучше взять наличными. Но в принципе ему все равно, в случае с кредитом банк выплачивает деньги», — говорит Игорь Моржаретто.

Задумайтесь о кредите

Сотрудник дилерского центра настаивает на том, что кредит для салона все-таки интереснее.

Он отмечает, что дилеру важно, чтобы клиент закредитовался, потому что при кредите он может навязать обязательную страховку и допоборудование, на которых тоже получит прибыль. Наконец, в кредит обычно берут более дорогие комплектации.

Продавец утверждает, что ради большей скидки клиент может заключить даже формальный кредитный договор с условием досрочного погашения, а потом быстро выплатить займ.

Попытаться подобрать автомобиль без утомительного торга можно, пользуясь онлайн-агрегатором дилерских предложений. По данным таких сервисов, скидки можно получить даже на ходовые модели компакт-класса, а самый большой дисконт дают на премиальные автомобили в дорогих комплектациях.

Так, популярный Kia Rio готовы отдать со скидкой до 70 тыс. руб., на седанах бизнес-класса можно сэкономить до полумиллиона, а максимально возможная выгода, например, на редкий кроссовер Jaguar F-Pace в дорогом исполнении составляет около 1,2 млн рублей.

Но каждое такое предложение придется проверять, и не факт, что информация на сайте будет соответствовать действительности.

Как получить скидку:

  1. Определиться с комплектацией и цветом.
  2. Распечатать список официальных дилеров.
  3. Обзвонить всех и попросить сделать предложение по выбранной комплектацию, упомянув о возможности изменений при более выгодных условиях.
  4. Дать понять дилеру, что покупаете не в первый раз и хотите получить выгодное предложение без долгих переговоров.
  5. Начать торговлю, показывая дилерам более выгодные предложения конкурентов и предлагая перебить цену и набор допооборудования.
  6. Выбрать два-три лучших варианта и по возможности добыть коммерческое предложение. После этого уже можно оставлять залог как подтверждение намерения купить автомобиль.
  7. Сделать окончательный выбор лучшего предложения, еще раз зафиксировать договоренности по цене, комплектации и допоборудованию.
  8. Заключить сделку.

Источник: https://www.autonews.ru/news/5b6a95e19a79476d618ca18b

Как купить новый автомобиль дешевле

Купить Автомобиль со скидкой

Последние несколько лет мировая автопромышленность в условиях финансово-экономических трудностей, которые испытывают большинстпо стран, находится не в лучших условиях.

 Продажи новых автомобилей за последние годы значительно сократились в сравнении с докризисными годами.

Как правило, автопроизводители для поддержания плана и увеличения продаж новых автомашин делают различные акции и существенные скидки на свою продукцию. Это самое лучшее время, чтобы купить новый автомобиль. 

Какой автомобиль купить?

С одной стороны к радости, с другой к огорчению, мировой авторынок медленно восстанавливается.

Это означает, что чем больше будут расти продажи автомобилей, тем меньше будет проводиться различных стимулирующих акций и скидок в автосалонах.

Считаем, что мы живем в уникальных условиях, которые позволяют нам купить новый автомобиль со значительной скидкой, которые иногда достигают двухзначных значений, что делает такую покупку нового автомобиля для нас очень выгодной. 

Но не все из нас знают о том, что помимо традиционных скидок новый автомобиль можно купить еще значительно дешевле.

В отличие от заводской цены на автомобили, которая остается в основном в течении года одинаковой (за исключением вынужденной индексации цен автомобильной компанией), цены в автосалонах значительно изменяются за счет различных скидок и бонусов.

Наше интернет издание решило изучить данные обстоятельства по покупке нового автомобиля дешевле первоначально установленной цены, тем самым узнать, когда же покупка нового авто будет наиболее выгодной. Наши советы помогут Вам сэкономить значительную сумму при приобретении автомашины.

Игра цифр

У любого автопроизводителя существует прогнозируемый план продаж на определенный период времени. Для того, чтобы достигнуть определенных показателей продаж, автомобильная компания периодически предоставляет многим дилерам значительные скидки на отпускные заводские цены новых автомобилей.

Но что на удивление характерно, в каждом автосалоне скидки совершенно разные. Как так получается? Все очень просто. Автопроизводитель для большинства автосалонов ставит определенный порог продаж, который должен быть достигнут по итогу месяца, квартала, полугодия или года. Как правило, все дилерские автосалоны легко справляются с установленным планом продаж.

Но если план продаж перевыполнен, то автомобильная компания может сделать скидку для дилера на отпускные цены в качестве бонуса за успешные продажи, что отразиться на цене автомобилей в автосалоне. Плюс ко всему, часто наценка на стоимость новой машины значительно варьируется в разных компаниях, представляющих ту или иную марку машин в России.

Как правило, существенная скидка на автомобиль делается в конце каждого периода, когда дилером достигнута определенная «планка» продаж. К сожалению, подобная скидка в основном делается на короткий период и действует до конца окончания месяца или в крайнем случае, до конца квартала.

Смотрите далее: Какой кроссовер купить?

С началом нового периода времени скидка обнуляется. Поэтому, если Вы собираетесь купить новый автомобиль, то советуем Вам приобретать автомобиль в конце календарного месяца или каждого послелующего квартала. Так Вы имеете больше шансов купить автомашину значительно дешевле. 

Так же есть дилерские центры, которые могут делать собственные скидки на отпускные цены, за счет уменьшения наценки на стоимость автомобиля, тем самым, снижают свою прибыль, но увеличивают сами продажи.

Проанализировав большинство ведущих дилеров по продажам новых автомобилей мы определили следующее, что  дополнительные скидки, которые предоставляют большинство автосалонов, больше всего происходят и пригождаются дилерам в зимнее и летнее время года.

Это связано традиционно с тем, что в эти периоды наблюдается сезонный спад продаж новых автомобилей. Для поддержания динамики продаж в это же время, скидки делает и автопроизводитель. Поэтому, покупая новый автомобиль летом или зимой Вы можете получить максимальную скидку в цене.

Скидка в автосалонах

Но небольшие скидки на новые автомобили доступны для всех в конце каждого квартала, так как данный период для автопроизводителя и дилера наиболее важен.

Часто бывает так, что планы продаж к окончанию квартала несколько не дотягивают до прогноза компании и поэтому, чтобы завершить квартальные продажи положительно автопроизводитель делает существенную скидку на отпускные цены автомобилей.

Так, согласно статистике продаж новых автомобилей, наибольший всплеск спроса и предложения наблюдается в конце каждого квартала. Так же существует и план продаж каждой модели, на которую может рассчитываться ее собственная скидка. Соответственно, для того чтобы купить автомобиль дешевле, необходимо планировать ее приобретение в конце марта, июня, сентября и декабря.

Максимальная выгода

Однако, если Вам захочется купить автомобиль с максимальной скидкой, то самым лучшим временем для этого является конец года. Традиционно принято считать, что максимальные скидки в конце каждого года связаны с тем, что производитель и дилер пытаются распродать остатки автомобилей текущего года, чтобы освободить место для новых автомобилей последующего года.

Но главная причина в максимальных скидках все же не Новый наступающий год, а годовые планы продаж, с которыми у любого производителя автомобилей связано много прогнозов и надежд.

Ведь для любой компании прогноз и план продаж на текущий год, это главная основа плана распределения финансовых ресурсов производителя на текущий год, который напрямую связан с будущей прибылью.

 Самые распространенные ошибки при покупке автомобиля

В конце каждого года все автопроизводители готовы снижать отпускные цены в их двухзначном значении, пытаясь продать максимальное количество автомашин. В это же самое время большинство крупных автодилеров также вводят  свои акции по снижению цен на машины, где преследуют те же самые цели, что автопроизводитель. 

Источник: https://1gai.ru/baza-znaniy/sovety/511649-kak-kupit-novyy-avtomobil-deshevle.html

Купить авто из салона можно дешевле: когда это делать и что нужно знать

Купить Автомобиль со скидкой

Какой автолюбитель не мечтает сменить свой автомобиль на новый? К сожалению, цены в салонах официальных дистрибьютеров чаще всего кусаются. И многие украинцы устремляют свой взор на «евробляхи», тем более что космические штрафы за них отложили до конца 2019 года.

Но оказывается, есть способы сэкономить при покупке нового авто у официального дилера. О них «ФАКТАМ» рассказал автоэксперт Роман Николаенко.

Часто бывает так, что официальные дистрибьюторы снижают цены на импортируемую продукцию. В таком случае есть возможность приобрести новую машину без пробега с хорошей скидкой.

— Политика ценообразования на новые автомобили имеет интересную особенность, — говорит Роман Николаенко.

— Когда автосалон приобретает автомобиль у завода-изготовителя для дальнейшей реализации в другой стране, машина освобождается от НДС (во время растаможки транспортного средства этот налог оплачивается и идет в госбюджет).

Также завод дает дилеру рекомендованную розничную цену, однако продавец имеет полное право установить такую наценку, которая его устраивает. Поскольку на рынке страны одну марку представляет большое количество дистрибьюторов, им приходится уменьшать свою маржу (разница между ценой закупки и ценой продажи.

 — Авт.), чтобы цена на автомобиль была конкурентной. Таким образом, из-за борьбы дилеров у покупателя появляется возможность купить машину дешевле или получить бонусы. Это может быть как комплект ковриков, так и специальные обвесы, сигнализация или даже внедорожный пакет для джипа.

— На что нужно обращать внимание при покупке автомобиля в салоне, чтобы все-таки сэкономить?

— Автосалон зарабатывает на продаже дополнительного оборудования и страховых полисов. Отказ от них также даст возможность покупателю снизить стартовую стоимость нового автомобиля. Бывают случаи, когда цена может упасть на 10−15, а то и на 20 процентов. Чтобы купить машину дешевле, нужно обратить внимание на автомобили прошлого года выпуска.

Дилеры покупают автомобили не поштучно, а партиями. Зачастую это машины одной модели в разных комплектациях и цветах. Совершая такую закупку, дилеры получают определенную скидку от завода. Но случается так, что некоторые модификации не пользуются спросом и простаивают в салонах на протяжении целого года.

Этим и стоит воспользоваться при покупке нового авто, поэтому ее лучше планировать на середину осени. Именно тогда продавец пытается избавиться от автомобиля, которому вот-вот исполнится год.

При этом машина по-прежнему остается новой и без пробега, но ее стоимость на б/у рынке при повторной продаже снизится из-за более раннего года выпуска.

Неплохая возможность стать владельцем относительно новой машины в богатой комплектации — это покупка тестового автомобиля. Автосалоны предоставляют потенциальным покупателям возможность проехаться на машине и даже взять ее на несколько дней. При достижении определенного пробега такой автомобиль выставляется на продажу по очень заманчивой цене.

В этом случае есть и недостатки. Во-первых, автомобиль для тестов обычно идет в максимальной комплектации, соответственно, его стартовая цена довольно высока. Во-вторых, тестируя машину, люди обычно выжимают из нее все соки, поэтому ее состояние может быть сомнительным.

— Какие еще варианты экономии?

— Можно приобрести машину предыдущего поколения. Часто случается, что дилер закупил партию автомобилей, а производитель выпустил обновленную модель. Естественно, продавцу приходится снижать цену: кто же будет покупать прошлую версию по цене новой? Этот вариант подойдет тем, кто не гонится за трендами.

Существует возможность сэкономить на автомобиле с других рынков.

Если в государстве меняется законодательство, например, появляется запрет на продажу какой-либо модели, а дилеры уже заполнили такими машинами свой склад, они перепродают их автосалонам в других странах.

Такие авто стоят намного дешевле, ведь их модификации отличаются от представленных на рынке страны. Правда, покупка запчастей для них становится проблемой. Зачастую детали возможно приобрести лишь по предзаказу.

Также можно сыграть на колебаниях курса валют.

Во время скачков курса есть возможность купить автомобиль по очень выгодной цене, ведь многие дилеры фиксируют стоимость в национальной валюте.

Чтобы сэкономить на покупке таким способом, необходимо делать сбережения в долларах, следить за курсом и, как только наступит подходящий момент, бежать с чемоданом денег в автосалон.

— Бывают ли в автосалонах акции и скидки?

— Автосалон, как и продавец любых других товаров, может стимулировать продажи разнообразными акциями. По всей стране дилеры разные, как, собственно, и цены в их розничных точках.

Определившись с моделью, стоит помониторить нескольких продавцов. Возможно, у кого-то из них облюбованный вами автомобиль продается на более выгодных условиях.

Некоторые продавцы предлагают незначительное снижение цены как поощрение за внесение полной стоимости автомобиля при покупке.

Неплохо найти среди своих знакомых работника автосалона. Для них могут действовать корпоративные скидки. Обычно скидка для сотрудников не превышает 10 процентов стоимости.

Но у покупателя появляется возможность поторговаться с менеджером салона и предложить ему «откат» за предоставление корпоративной скидки.

Здесь тоже есть нюанс: автомобиль придется оформить на менеджера, а потом переоформить на реального покупателя.

Салон может сделать скидку и при покупке большого количества авто. Если приобретать автомобили всегда у одного дилера, он может предоставить вам скидку как постоянному клиенту. Также снижения цены можно добиться при покупке большой партии машин. В автосалонах, как и везде, действует правило «оптом дешевле».

Нередко на складе у дилера задерживаются автомобили в неходовой комплектации. Это может быть непопулярный цвет или особенность модификации, например, механическая коробка передач на автомобиле премиум-класса. Автосалон «скидывает» такие машины по сниженной цене.

Как бы странно это ни звучало, но в официальных автосалонах может продаваться битая машина. Например, при транспортировке партии автовоз угодил в ДТП или попал под град.

Битые машины ремонтируют в официальных сервисных центрах, устанавливая на них оригинальные запчасти.

После этого машина продается со скидкой, но бывает и так, что дилер скрывает факт повреждения и продает машину как новую с завода.

Поскольку холода не за горами, автомобилистам стоит подготовить автомобиль к зиме, и это не только смена шин с летних на зимние. Ранее журналист «ФАКТОВ» проверил на себе лайфхаки, которыми опытные водители пользуются при подготовке к зимнему периоду.

Читайте нас в Telegram-канале, и

Источник: https://fakty.ua/321238-kupit-avto-iz-salona-mozhno-deshevle-kogda-eto-delat-i-chto-nuzhno-znat

Как получить большую скидку на новую машину у официального дилера

Купить Автомобиль со скидкой

www.intelligenthq.com

Вряд ли найдется покупатель, не мечтающий о существенной скидке на новую машину, красующуюся в шоу-руме официального дилера. А ведь получить «вкусное» предложение от продавца — причем как на дорогой, так и на бюджетный автомобиль — вполне реально. Что нужно сделать, чтобы забрать вожделенную «ласточку» на максимально выгодных условиях, выяснил портал «АвтоВзгляд».

Нынешние непростые времена, когда цены на товары и услуги пробивают протолок, вынуждают граждан экономить буквально на всем, на чем экономится.

В надежде уберечь свой кошелек, многие из тех, кому необходимо обновить личный транспорт, бегут на вторичный рынок, довольствуясь поношенными машинами с более-менее приличным внешним видом.

Другие же, несмотря на кризис, присматриваются к новым авто у дилеров — авось, удастся выпросить хорошую скидку.

СЕЗОННЫЕ РАСПРОДАЖИ

Как показывает наша собственная практика, выбить дисконт у официала в самом деле можно. Главное — запастись железобетонными аргументами и выбрать для «атаки» правильный момент.

Так, если вы твердо решили приобрести новую машину, для начала обратите внимание на так называемые сезонные предложения, подразумевающие хорошие скидки на автомобили прошлых лет выпуска.

Они ничем не хуже идентичных свежих экземпляров — разве что простояли в автосалоне (под чутким надзором продавцов, в тепле и чистоте) чуть дольше.

Если сезонные акции — не ваш вариант, подумайте о покупке модели, которая вот-вот переживет рестайлинг или сменит поколение.

Дабы освободить шоу-румы и склады для новых автомобилей, дилеры, как правило, стараются заблаговременно избавиться от старого товара.

И потому вешают на теряющие актуальность машины сниженные прайсы, что, естественно, подогревает интерес потребителей. О таких спецпредложениях, как и о сезонных, авторитейлеры обычно не умалчивают, напротив.

ПОД БОЙ КУРАНТОВ

У покупателя выше шансы получить внушительную скидку, если он заглядывает в автосалон в конце отчетного периода — месяца, квартала или года.

Здесь все очевидно: гораздо проще развести на дисконт продавца, у которого до плана — отпуска на Бали, шубы для жены и желанных «Ролексов» — остро не хватает нескольких реализованных авто.

Рядовой консультант навстречу не идет? Пообщайтесь с руководителем отдела — у боссов полномочий, разумеется, больше.

ПОДОЖДИТЕ ГОССУБСИДИЙ

Прежде, чем посетить официального дилера, уточните про госпрограммы льготного автокредитования «Первый автомобиль» и «Семейный автомобиль».

Они, напомним, позволяют сэкономить 10% от стоимости машины, если покупатель оформляет на себя транспортное средство впервые или воспитывает не менее двух несовершеннолетних детей.

Проблема в том, что если эти спецпредложения и действуют (в нынешнем году они, например, уже завершены), то лишь в течение первых месяцев года — количество квот строго ограничено. Кроме того, у них есть множество нюансов, о которых, кстати сказать, можно прочитать тут.

www.elsegurodeproteccionjuridica.es

Размер скидки на новый автомобиль также зависит от числа дополнительных услуг, оборудования и аксессуаров, впаренных клиенту.

Когда последний соглашается на трейд-ин, установку пакета ненужных опций, оформление в автосалоне ОСАГО и КАСКО, покупку комплекта резины, багажника на крышу и ковриков, дисконт для него увеличивается в разы.

Подумайте, какие допы в самом деле могут вам пригодиться, и попросите у консультанта предварительный расчет. При очевидной выгоде имеет смысл принять предложение дилера.

ЗА ОДНОГО БИТОГО…

Порой автомобили получают боевые ранения, не успев даже покинуть стены шоу-рума. Нанести по неосторожности урон машине могут и на заводе, и при транспортировке, и в дилерском центре. Недобросовестные продавцы возвращают товару первозданный вид и утаивают от клиентов его историю.

Честные же автосалоны, которых, правда, единицы, ничего от потребителей не скрывают, предлагая в качестве компенсации за авто с трудным «детством» внушительную скидку. Если вас не смущает тот факт, что официалам пришлось подлатать бампер «ласточки» из-за крохотной царапины, покупайте ее.

Другой вопрос — верите ли вы, что повреждение вправду было незначительным, и другие «органы» не пострадали…

… И по возможности постарайтесь обойти как можно больше дилеров, дабы сравнить условия. Смело говорите консультантам, что вы «прощупываете почву» сразу в нескольких автоцентрах и в итоге купите машину там, где сделают лучшее предложение.

Но помните, что у официалов работают не Иванушки-дурачки, а самые настоящие акулы продаж, на клиентскую болтавню не ведущиеся.

И потому каждый раз берите в шоу-румах распечатки с условиями потенциальной сделки — показывайте бумажки менеджерам других компаний и просите скидку. Проверено — работает!

5 водительских ошибок на переходе 5 водительских ошибок на переходе

Источник: https://www.avtovzglyad.ru/sovety/kupi-proday/2018-08-07-kak-poluchit-bolshuju-skidku-na-novuju-mashinu-u-ofitsialnogo-dilera/

Вопрос права
Добавить комментарий